Tu passes des heures à rédiger ta page de vente, tes emails, tes posts. Tu relis, tu peaufines, tu publies. Et puis… rien. Pas de clics, pas de réponses, pas de ventes.
Le problème, ce n’est pas la qualité de ton offre. C’est la façon dont tu en parles. Le copywriting — l’art d’écrire pour convaincre et vendre — est l’une des compétences les plus sous-estimées en business. Et les 5 erreurs que je vais te présenter, je les vois tous les jours chez les entrepreneuses (multipotentielles ou non ^^) que j’accompagne.
Bonne nouvelle : elles sont toutes corrigeables. Tout de suite. Sans formation de 6 mois.
Erreur n°1 — Tu parles de toi au lieu de parler de ton client
C’est l’erreur numéro un, de loin la plus fréquente. Tu ouvres ta page de vente ou ton email avec : « Bonjour, je m’appelle X, je suis coach certifiée depuis 5 ans, j’ai accompagné 200 personnes… »
Résultat ? Ton lecteur s’en fiche. Pas parce qu’il est indifférent — mais parce que son cerveau est câblé pour une seule question : « Et moi dans tout ça ? »
Le correctif : commence toujours par ton client. Son problème, sa frustration, son désir. Mets-le en scène dès la première ligne. Il doit se reconnaître avant même d’avoir lu ton nom.
Exemple : au lieu de « Je suis coach en business et j’aide les femmes à se lancer », essaie « Tu as une idée de business depuis des mois mais tu n’as encore rien lancé. Voilà pourquoi — et comment changer ça. »
Règle d’or : pour chaque « je » dans ton texte, demande-toi si tu peux le transformer en « tu ».
Erreur n°2 — Tu listes des caractéristiques au lieu de vendre des bénéfices
« Ma formation contient 8 modules, 24 vidéos, 3 workbooks et un accès à vie. » Très bien. Mais ton client ne cherche pas des modules. Il cherche un résultat.
Les caractéristiques décrivent ce que c’est. Les bénéfices décrivent ce que ça change dans la vie de ton client. Et c’est uniquement les bénéfices, et la transformation sous-jacente, qui déclenchent l’achat.
Le correctif : pour chaque caractéristique de ton offre, pose-toi la question « et donc ? ». La réponse, c’est ton bénéfice.
Exemple : « 8 modules vidéo » → « et donc ? » → « tu avances à ton rythme, sans pression » → « et donc ? » → « tu lances ton business même si tu as un emploi du temps chargé ». Voilà ce que tu écris.
Erreur n°3 — Tu utilises un vocabulaire trop vague
« Une transformation profonde. » « Un accompagnement bienveillant. » « Une approche holistique. » Ces formules ne veulent rien dire pour ton lecteur — elles glissent sans laisser de trace.
Le copywriting qui convertit est précis, concret, presque chirurgical. Il utilise des mots que ton client utilise lui-même pour décrire son problème. On appelle ça le verbatim. Et ça, tu ne peux pas l’inventer — tu dois l’observer.
Le correctif : plonge dans les mots de tes clients. Lis les avis Amazon de livres dans ta thématique, les commentaires sur les posts qui traitent de ton sujet, les messages que tu reçois. Note les formulations exactes. Utilise-les dans tes textes.
Exemple : si tes clients disent « je me sens nulle parce que je n’arrive pas à me décider », n’écris pas « manque de clarté dans le positionnement ». Écris « tu te sens nulle parce que tu n’arrives pas à te décider ».
Le meilleur copywriting ne s’invente pas. Il se récolte en écoutant tes clientes ^^
Erreur n°4 — Tu n’as pas de call to action clair
Tu as rédigé un super texte, bien structuré, engageant. Et à la fin, eh bien, rien. Ou pire, trois options différentes : « découvre mes services », « abonne-toi à ma newsletter », « rejoins ma communauté ».
Un lecteur face à plusieurs choix ne choisit pas. Il continue sa route. C’est ce qu’on appelle la paralysie du choix. Et c’est toi qui en es responsable si tu n’as pas guidé clairement ton lecteur vers UNE action précise.
Le correctif : chaque texte doit avoir un seul objectif et un seul call to action. Une page de vente → « je rejoins la formation ». Un email de bienvenue → « réponds-moi avec ta plus grande galère en ce moment ». Un post Instagram → « sauvegarde ce post pour y revenir ».
Ensuite, formule ton CTA avec un verbe d’action à la première personne, pas à l’impératif. « Je télécharge le guide » convertit mieux que « Télécharger le guide » parce que le lecteur se projette déjà dans l’action.
Erreur n°5 — Tu écris pour impressionner au lieu d’écrire pour connecter
Longues phrases. Vocabulaire sophistiqué. Structure académique. Tu veux montrer que tu es sérieuse, légitime, experte. C’est compréhensible mais c’est contre-productif.
Le cerveau humain est paresseux. Il préfère le simple au complexe, le court au long, le concret à l’abstrait. Un texte difficile à lire est un texte abandonné. Et un texte abandonné ne vend pas. CQFD.
Le correctif : écris comme tu parles. Phrases courtes. Paragraphes aérés. Un seul concept par paragraphe. Teste ce critère simple : Si tu ne peux pas lire ton texte à voix haute naturellement, c’est qu’il est trop compliqué.
N’aie pas peur d’être directe, cash, même un peu provocatrice. Les textes qui polarisent un peu attirent les bons clients et repoussent les mauvais. C’est exactement ce que tu veux.
Bonus — La structure qui fonctionne à tous les coups
Si tu ne sais pas par où commencer pour réécrire tes textes, utilise cette structure simple :
1. Accroche : commence par le problème ou le désir de ton client (pas par ton autobiographie)
2. Agitation : montre que tu comprends ce qu’il vit, creuse la douleur ou l’aspiration.
3. Solution : présente ton offre comme LA réponse à ce problème précis.
4. Preuves : témoignages, résultats, chiffres : montre que ça marche.
5. Call to action : une seule action, claire, formulée à la première personne.
Colle cette structure sur ton bureau et reviens y à chaque fois que tu écris un texte.
En résumé
Un copywriting qui convertit ne dépend pas de ton talent d’écriture. Il dépend plutôt de ton empathie et de méthodes précises. Parle de ton client avant de parler de toi, vends des bénéfices pas des caractéristiques, sois précise et concrète, donne une seule direction claire, et écris pour connecter plutôt qu’impressionner.
Reprends un de tes textes dès aujourd’hui avec ces 5 correctifs en tête. Tu verras la différence.
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